| 3/16/2007 12:00:00 AM

Nuevos espacios

Las empresas están en busca de nuevos canales para llegarle al consumidor.

Nuevos espacios
En los últimos años nació un concepto que ha hecho a las compañías replantear sus estrategias de distribución. El costo de servir a cada canal. Antes, las fuerzas de ventas visitaban cualquier cliente y no se llevaba un registro de lo que esto significaba. Ahora, la tarea es conocer muy bien los canales y hacer que la distribución sea mucho más efectiva y rentable para la compañía, explica Iván López, gerente de Alpina Colombia.

En ese replanteamiento, también se ha dado una búsqueda de canales nuevos. En el caso de Alpina, han aparecido en el mapa gimnasios, centros educativos y unidades residenciales. El sector financiero, cuya meta es incrementar la bancarización y permitir que una mayor cantidad de colombianos tenga acceso al crédito tradicional, aprobó la creación de los corresponsales no bancarios. La mayoría de las entidades financieras ha lanzado sus primeros corresponsales acudiendo a tenderos reconocidos en los pueblos lejanos, y a droguerías y supermercados en grandes ciudades. Este año se espera que comiencen a darse los primeros acuerdos para que esta corresponsalía se haga en forma masiva, utilizando redes como la de Baloto o las de cadenas de droguerías y supermercados.
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