| 10/26/2007 12:00:00 AM

Las empresas de Tribeca

Las empresas de Tribeca
El análisis que Tribeca hace de las empresas es extraordinariamente rápido. Parten de identificar lo que ellos llaman "campeones regionales", empresas que son las mejores del sector en una ciudad, pero que tienen una operación nacional incipiente. Tribeca las compra y las convierte en jugadores nacionales y, rápidamente, internacionales. Su primera gran especialidad es reconocer estos potenciales y desarrollar rápidamente redes de producción y ventas.

Solo adquieren empresas líderes. "La que es cuarta pierde mucho tiempo en mantener su posición o en ganar una", dice el presidente de Tribeca, Luc Gerard. Tampoco tocan las empresas en dificultades, como lo puede hacer otro tipo de fondos y solo entran en firmas rentables. Con esto aprovechan la segunda especialidad de Tribeca, la de construcción de marca.

No son muy amigos de usar deuda, como otros fondos internacionales, porque creen que en mercados emergentes las crisis no solamente generan aumentos de tasas de interés, como en el primer mundo, sino que secan los mercados de crédito, con lo que las empresas endeudadas se vuelven muy frágiles.

También consiguen el mejor talento. "La gente inteligente puede hacer cualquier cosa", dice Gerard. Por eso, con esquemas de compensación variable, atraen la mejor gente posible para manejar los negocios que quieren expandir. Así atrajeron a un alto funcionario de Carrefour para gerenciar EMI.

Finalmente, tienen una gran vocación de desarrollo. Por eso esperan que cuando vendan las empresas que administran, sigan funcionando solas. Guardan hasta tener al menos US$100 millones locales antes de salir a buscar recursos afuera, y captan valor en los países emergentes. "Antes vendíamos un bikini de Onda de Mar en US$35 a un distribuidor. Ahora lo vendemos directamente desde Colombia en una tienda en Miami por US$200".

Para decidir sobre las inversiones y su administración no aplican muchos modelos de econometría financiera, sino que confían en su criterio para encontrar formas de mejorar la gestión comercial de las empresas.
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