| 11/10/2000 12:00:00 AM

La union hace la fuerza.

La union hace la fuerza.
Una empresa que hace bien la tarea de exportar es Team. Más que vender en el exterior, su meta es lograr estándares mundiales de competitividad y desempeño, con una alianza sin precedentes.



Team es una alianza entre Acegrasas, Grasas S.A., Gravetal, la distribuidora Grandinos y la empresa de envases Grasyplast, que hasta 1999 competían entre sí. A partir de ese año, conformaron la alianza Tecnología Empresarial de Alimentos (Team) para aumentar su participación en el mercado nacional y competir con las multinacionales en los mercados externos, en uno de los fenómenos de integración empresarial más importantes en Colombia.



Team no absorbió a las empresas fundadoras ni es un holding de ellas. Cada empresa sigue existiendo independientemente, aunque ahora hay cruces de acciones entre sus propietarios. Team es el centro de decisión estratégico para todas ellas, donde se define desde qué va a producir cada una hasta cuáles van a ser los procesos y procedimientos. Cada planta se ha especializado en un producto, para reducir tiempos muertos e incrementar productividad. Ganaron economías de escala en las negociaciones de materia prima y en procesos de distribución.



Con esta filosofía, las exportaciones se dispararon. En 1998 sumaban US$4 millones. Solo un año después, las cuadruplicaron. Para este año, las ventas superarán los US$25 millones.



¿Cuál es el secreto? "Cumplir los requerimientos de un proveedor confiable: producto de alta calidad, oportuno y a precios competitivos", explica Mauricio Campillo, presidente de Team.



La alianza hoy cuenta con otras tres alianzas internacionales, para el desarrollo de producto y ganar nuevos mercados: Rich's, empresa estadounidense de cremas no lácteas y rellenos para pastelería. Carbonell de España en aceite de oliva y la Compañía Argentina de Levaduras (Calsa).



Su cercanía con el cliente es uno de sus principales valores agregados. Incluso, 8 de sus compradores tienen tanques en cada una de sus plantas, propiedad de la alianza, para mantener la cantidad de producto justo, "y no trasladar los costos del inventario al comprador". Y para mantener la calidad e innovación de productos han hecho inversiones por US$20 millones.



Es admirable que una fusión de 5 empresas arroje resultados positivos tan rápidamente. ¿Cómo cambiaron la mentalidad de los empleados en 5 organizaciones diferentes, con objetivos, tradiciones y culturas distintas? "Dos cosas fueron claves", dice Campillo. "La primera, defender la mayor cantidad de empleos posible. La segunda, pusimos el cambio en manos de la gente. Así, son ellos los dueños del proceso desde su nacimiento".
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