| 8/18/2000 12:00:00 AM

Julián Díaz Gerente de proyecto Senior

Julián Díaz Gerente de proyecto Senior
Valores Bavaria Internet



El fondo invierte principalmente en compañías que estén de la primera ronda de financiación en adelante.



Su orientación principal es hacia los negocios de B2B.



¿Qué pesa más a la hora de invertir?



Es muy importante el equipo gerencial, que conozca la industria en la que va a desempeñarse y que sea sólido.



Una visión razonable del modelo de ingresos y costos es clave. Debe tener una arquitectura y una tecnología que le puedan dar soporte al negocio.



Internet está lleno de páginas web y de portales. Un punto importantísimo es el posicionamiento de marca: es clave que definan cómo va a posicionar la marca y la estrategia de mercado.



¿Cuáles son los "requisitos" para ser rechazados de entrada?



Si dicen que están solos en el mercado, pueden darse por descartados. Cuando el modelo de ingreso se basa solo en publicidad, chao. Deben tener por lo menos 3 fuentes de ingreso; demostrar que agregan valor, que los clientes están dispuestos adquirir los productos y servicios que están vendiendo.



¿Qué recomienda a quienes van a hacer un business plan?



Que no echen demasiada carreta, que no pongan las mismas gráficas de Forrester e IDC que todos conocen, que investiguen. Las valoraciones tienen que ser más reales.



Que sean puntuales: 'quiero tanta plata, para invertirla en esto porque voy a hacer tales cosas'.
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