| 10/15/2005 12:00:00 AM

Diversión, Aroma que conquista

Un desodorante le apuesta con éxito a vender estilo de vida y 'actitud'.

Diversión, Aroma que conquista
La llegada de Axe a Colombia, en marzo de 2003, dinamizó la categoría de desodorantes en el país. "Rompimos esquemas en exhibición, en ventas y en los mensajes al consumidor. Antes se hablaba únicamente de eficacia, pero nosotros buscamos llegar a gente menos racional y por eso utilizamos lenguaje y tono diferentes", afirma Carlos Alzate, gerente de marca de Axe. El producto va dirigido a un segmento joven (entre 14 y 22 años) y por eso trabaja su comunicación en torno al momento crítico de la conquista. De ahí que la marca haya logrado llegar a los consumidores jóvenes, pues su publicidad sorprende, divierte y toca una parte importante en sus vidas. La conexión con su público objetivo le ha permitido a Axe aumentar su participación de mercado de 8,7% a 9,8% el último año, y fijarse para 2005 la meta de llegar al 11%, porcentaje con el cual lideraría la categoría. Axe acaba de introducir al mercado su desodorante Seco (antitranspirante), dirigido a un comprador de 25 a 35 años. "Esta marca es la más 'cool' del país. Se espera mucho de ella, pues innova todo el tiempo. Nuestra meta este año es consolidarnos como líderes en el segmento de hombres", finaliza Alzate.
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