| 11/14/2003 12:00:00 AM

Curso de ventas

Curso de ventas
La empresa Flornativa, de La Ceja (Antioquia), cultiva un área reducida, pero exporta la producción de pequeños cultivadores de la región, a quienes ayuda y asesora en materia técnica y de calidad.

Desde hace tres años, vende su producción a comercializadores en Miami. Ofrece pompones, agapantos y hortensias, unas flores que hace cuatro años exportaban casi exclusivamente los holandeses y ahora manejan colombianos que consiguieron producir variedades diferentes a precios más bajos.

Flornativa hizo el curso de exportación como la mayoría de los cultivadores. Aprendió que vender es fácil, pero cobrar no siempre lo es. Las flores son un negocio de palabra, no hay cartas de crédito, explica Juan Carlos Vásquez, gerente de la empresa. Cada despacho tiene su riesgo, "mándelo y échele la bendición", dice gráficamente.

Cada cliente se consigue con esfuerzo. "Persistencia es la clave", señala. La conquista del mercado estadounidense es difícil, pero Vásquez quiere dar la pelea.
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