| 4/11/2003 12:00:00 AM

Computadores

Eduardo Rueda, gerente general HP.
Buscando mercado

Compaq sigue siendo la marca más recordada por los colombianos en la categoría de computadores, sin importar la fusión con Hewlett-Packard. Gracias a la fortaleza de esta marca, la nueva HP ha decidido mantener la marca Compaq viva en el mercado nacional e internacional. Esta empresa jugará un papel muy importante en los planes de masificación de la tecnología, para mantener su marca y el liderato en el mercado colombiano. Según Eduardo Rueda, gerente general de HP, "las expectativas para este año son seguir creciendo al doble de lo que crece el mercado de PC en Colombia para ganar participación de mercado y así consolidar nuestra posición en el país". Las estrategias básicas para lograr su meta están enfocadas en mejorar su relación con los canales de distribución y fortalecer su presencia en el mercado con ellos, ya que hace el 70% de sus ventas por estos medios. "Creemos que Colombia es un país de retail, y en este sentido hay que darle todas las opciones al consumidor", afirma el gerente de HP. Pronto la empresa lanzará un sistema para integrar y unificar los pedidos de los distribuidores. En cuanto a la publicidad, la empresa seguirá los mismos lineamientos mundiales previstos por la corporación.



IBM, que había liderado la recordación de marca, viene perdiendo participación desde febrero de 2000, lo cual coincide con la caída en su publicidad.
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