| 11/15/2005 12:00:00 AM

Cómo negociar

Cómo negociar
- Vender en Centroamérica y el Caribe exige presencia personal. Si quiere hacer negocios por internet no se haga muchas ilusiones. - Hay que saber cuál es el mercado objetivo, porque los estratos bajos buscan precios reducidos que consiguen con los bienes chinos y los estratos altos compran marcas (en Costa Rica hay una distribución de Ferrari). - La competencia viene de Estados Unidos, Brasil y China, por lo que la competencia por precios es difícil pero se pueden vender insumos, o competir con diseño como lo hacen Vélez y Bossi. Las confecciones colombianas tienen muy buen nombre. Algunos almacenes las anuncian en las vitrinas para atraer clientes. - El comprador centroamericano tiene gran experiencia internacional y actúa como un cliente del primer mundo. Por eso hay que llevar ofertas serias, con precios y calidades bien establecidos.
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