| 11/15/2005 12:00:00 AM

Cómo negociar

Cómo negociar
- Antes de salir a Estados Unidos, es vital hacer una investigación y un estudio serio de las posibilidades del producto. Es fundamental determinar el nicho que atacará. - Los procesos de exportación a Estados Unidos requieren vender como local. Es decir, los compradores no quieren tener que vérselas con procesos de aduanas y nacionalización de productos. En muchos casos, las empresas colombianas han decidido montar oficinas en ese país para atender los pedidos y realizar los procesos de comercio exterior. - "Los clientes estadounidenses son muy buenos, pero muy complejos. No hay segundas oportunidades", explica José Ochoa, de Colombina. La cultura de negociación es directa. No hay oportunidad de regateo. El empresario colombiano tiene que encontrar en su oferta el mejor precio y servicio. No debe ofrecer un precio alto para luego bajarlo, según las circunstancias. - El diseño, calidad y empaque de los productos deben ser tan claros y buenos, que 'hablen solos' en el momento de la negociación.
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