| 11/15/2005 12:00:00 AM

Cómo negociar

Cómo negociar
- A los mexicanos les resulta muy difícil contestar con un "NO" categórico, pues para ellos es muy importante conservar la cordial armonía. La mejor manera de resolver esta dificultad es preguntar directamente la opinión que tiene la otra persona y solicitar claramente sus puntos de vista y opinión para evitar malentendidos. - Lastimosamente, en México existe una cultura del "no pago" sobre todo para libros y textiles, es decir, los empresarios pueden ser complicados y demorados para pagar, hasta en algunas ocasiones pueden llanamente decidir no pagar por un producto que ya ha sido entregado y convertir la relación comercial en una querella legal. Es muy importante, por tanto, asegurar la mercancía y poner muy en claro las condiciones de pago. - La vestimenta es vista como signo de respeto hacia sus asociados. En áreas urbanas, el vestido completo se prefiere para los hombres. No debe quitarse el saco o aflojar la corbata hasta que sus anfitriones lo sugieran. Las mujeres deben utilizar una vestimenta conservadora. En ciudades pequeñas o pueblos, la vestimenta debe ser informal, ya que ropa costosa o vestidos completos son vistos como ostentación.
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