| 8/18/2000 12:00:00 AM

Chase Capital Partners

Chase Capital Partners
Carlos Gómez



Asociado del Chase Capital Partners, grupo Latinoamérica



¿Qué pesa más en el plan de negocio?



En el largo plazo, el equipo gerencial, seguido por las oportunidades que haya en el área donde se va a desenvolver el negocio. La estrategia es importante, pero finalmente cambia en el proceso. En las empresas tradicionales, la oportunidad pesaría más, porque ya se conoce bien el mercado.



¿Qué características debe tener la parte financiera del plan de negocio?



Ser consecuente con la estrategia. Si la compañía se va a diferenciar por excelencia operacional, que los costos sean consecuentes con la estrategia y el modelo de negocio. Deben tener en cuenta que no solo hay que proyectar números crecientes.



¿Cuáles son las razones por las que rechaza un plan de negocio?



Un mercado que no es una buena oportunidad. Un equipo gerencial que no está en condiciones de sacar la compañía adelante por falta de capacidades o de experiencia. Muchas veces, el fondo ha invertido en compañías que son competencia y eso es un impedimento.



¿Qué ha cambiado después de la caída del Nasdaq?



En el proceso de selección de planes de negocio, nada.



Después de la caída del Nasdaq, hay mucha más claridad sobre los modelos de negocios que funcionan y los que no. Es más fácil predecir el tamaño de la oportunidad por ejemplo en business to consumer (B2C). Las compañías estaban sobrevaluadas, se valoraban sobre lo que podían ser. Ahora las valoraciones son más reales.



¿Qué le puede aconsejar a alguien que esté haciendo su plan de negocio?



Documentar el plan de negocio muy bien. Hacer una buena investigación del tamaño de mercado, competidores...



Que no sean muy extensos, que vayan directo al grano y que comuniquen muy bien la idea central.



Deben hacer un resumen ejecutivo, que es lo primero que uno lee. Algunos planes llegan sin resumen y eso demora el proceso.



¿Cuáles son los planes de negocio de moda?



El sabor del mes es el Wireless y las Application Service Providers (software vía internet) para Latinoamérica. En Estados Unidos, el furor está bajando un poco, porque ya hay compañías muy fuertes.



* Las opiniones expresadas no comprometen al Chase Capital Partners
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