| 7/9/2004 12:00:00 AM

Brasil

Grupo Casas Bahia - GCB

Brasil
Por su mezcla de productos, relación con proveedores y distribuidores, créditos baratos y fuerza de marca, esta fabricante y distribuidora de electrodomésticos logró en 2003 ventas de US$2.000 millones y 77% de recompra. GCB se enfoca en el consumidor de barrios pobres, por lo que obtiene altos volúmenes de ventas. El 3% de la facturación se destina a publicidad masiva por televisión y sus 372 establecimientos y más de 1.400 camiones garantizan bajos costos de distribución. Los repartidores son habitantes de los barrios que entregan en menos de 48 horas, ofrecen créditos de corto plazo y establecen una relación directa con el consumidor. GCB está en todas las ciudades brasileñas con más de cien mil habitantes y ofrece productos básicos a precios bajos.
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