Desarrollo a 100 por hora

| 6/23/2000 12:00:00 AM

Desarrollo a 100 por hora

La llegada de nuevos jugadores y las apuestas en el negocio de transmisión de datos determinarán el futuro inmediato de este sector.

Mario Contreras, presidente (e) de Telecom

"Telecom tiene que ser un proveedor de proveedores. Tenemos una infraestructura que, creo, está siendo subutilizada y debemos buscar los mecanismos para optimizarla. El presupuesto de inversión se redujo. La tarea es buscar figuras que le permitan a la empresa seguir invirtiendo. En este mercado que tecnológicamente avanza tan rápido, un año de no inversión corresponde a 3 de atraso. Estamos concertando con los sindicatos para darle una viabilidad a la empresa. En el mercado de voz y larga distancia, el año pasado, aunque el tráfico aumentó, los ingresos disminuyeron, básicamente por la competencia en tarifas. Las promociones hay que estructurarlas desde el punto de vista de mercado y de rentabilidad. Entonces, las promociones que se hagan deben tener un retorno y una utilidad, para no perder plata. Además, debemos fortalecer la compañía en el tema de datos, internet y 'último kilómetro'. Las telecomunicaciones son un negocio interesante y atractivo. El caso de Celumóvil es palpable".



Desde 1990, la velocidad del crecimiento de los negocios en telecomunicaciones, casi que ha superado a la del sonido... Primero, con la apertura de servicios de valor agregado, posteriormente con la telefonía celular, luego las licencias a Orbitel y ETB para larga distancia y, por último, internet. Colombia es uno de los países de América Latina con mayor competencia en su sector de telecomunicaciones. Este es, sin duda, uno de los sectores más importantes para el país, con crecimientos del 8% anual y una participación en el Producto Interno Bruto de 2,5%, que va en ascenso.



La constante en los últimos años ha sido la llegada de nuevos jugadores, todos tras la convergencia de servicios y la apuesta más importante para el futuro del sector: la transmisión de datos, cuyos ingresos crecen 5 veces más rápido que los de voz. En la actualidad, constituye el 50% del tráfico. Sin embargo, de acuerdo con Corfivalle, para el 2005 será del 95%.



No en vano, tanto EEPPM, como Telecom y ETB han ido moviéndose hacia un portafolio integrado de servicios de telecomunicaciones, que va desde la telefonía local hasta el acceso a internet y la transmisión de datos.



Y allí todos se han sumado: además de las empresas celulares como Comcel o Celumóvil, han llegado firmas de banda ancha como FirstCom (AT&T Latinoamérica), ImpSat, Diveo y FirstMark, o de valor agregado a buscar parte del mercado. Además, las empresas de internet especializadas en crear contenidos e incentivar el comercio han ido en aumento.



El valor del comercio electrónico en Colombia será de US$500 millones en el 2003 y las empresas que están creadas podrían haber generado ya un valor cercano a los US$200 millones.



Hacia adelante debe venir un proceso de consolidación y se espera que en no más de cinco años el número de operadores se haya reducido y que unos pocos operadores globales dominen el sector.



En el ámbito regional, las estrategias en internet se verán impactadas por las características demográficas, así como por las diferencias culturales panregionales. Según Goldman Sachs, los servicios de banda ancha en América Latina pueden despegar incluso más rápido de lo que lo han hecho en Estados Unidos.



Uno de los segmentos más importantes es el business to business y el interés de los inversionistas es alto.



Valores Bavaria creó su propio fondo de capital de riesgo para apostarle al B2B y espera ejar un portafolio de US$100 millones.



1. Lo Macro



El crecimiento de este sector está disparado. Es quizás uno de los pocos sectores a los que está llegando inversión extranjera, lo cual le asegura un gran futuro.



2. Lo Micro









































































Resultados
 Telecomunicaciones
CuentasSumaPromedio
Ventas7.589.84183.405
Activos32.970.632362.315
Patrimonio14.681.632161.337
Utilidad operacional36.445400
Utilidad neta-399.211-4.387
Obligaciones financieras6.251.74290.605




 



























































Indicadores
Telecomunicaciones%
Margen bruto47,9
Margen operacional1,6
Margen neto-6,4
Rotación cuentas por cobrar (días)224
Rotación cuentas por pagar (días)450
Pasivo / activo59,2
Oblig. finan. / activo24,8
 















































Viabilidad

 Telecomunicaciones
Gastos finan. / Ventas25,7
Ebitda516.187
Ebitda / intereses0,4
Obligaciones fin./ebitda6,9
Nec. de capital1.776.486


 


3. Características



El negocio se reacomoda. Con la llegada de BellSouth, que compró el 51% de Celumóvil y una importante participación en Cocelco, así como con la capitalización de Comcel por la entrada de Telmex, se consolida la presencia de los nuevos jugadores. Sin embargo, el aplazamiento de la venta de la ETB dificulta el futuro de esta empresa.

En el corto plazo hay alianzas, fusiones y consolidaciones.

En años anteriores, el mercado fuerte fue de voz y larga distancia. Dos elementos de mercadeo aún marcan las estrategias: el boom de las tarjetas de prepago y las promociones que han derivado casi en guerras de tarifas.

El gobierno diseñó la Agenda de Conectividad. En internet, los programas son la redefinición de esquemas para tarifas de acceso, el fortalecimiento de la red troncal nacional, los centros comunitarios de acceso a internet y el estudio para el fomento de zonas francas tecnológicas.

La interpretación de las normas para prestación del servicio de larga distancia de voz sobre el protocolo de internet (IP) ha distanciado a proveedores, gobierno y empresas como Telecom, ETB y Orbitel. Estas dos últimas compraron la licencia de larga distancia en US$300 millones.

4. Perspectivas



El alcance y la capacidad de la red de transmisión y el tamaño de la base local de clientes serán claves para el desarrollo de las empresas.

Se presentará la interacción vertical de compañías de telecomunicaciones y la consolidación de todos los servicios.

El tema de voz será uno más en la oferta de productos y no va a ser el líder. La apuesta es por los canales de acceso para la transmisión de datos y allí Colombia verá un importante desarrollo. El volumen de datos se duplica cada dos meses y los canales se hacen cada vez más estrechos.

Este negocio crecería hasta el 2010 a US$13.293 millones. El mercado colombiano podría llegar a US$3.430 millones.

Aunque en el momento son los líderes del mercado de telecomunicaciones, Telecom, ETB y EEPPM deberán replantear sus estrategias para no quedarse atrás en los rápidos cambios tecnológicos. Su búsqueda de aliados o socios estratégicos será indispensable para el futuro de esas empresas, ante las dificultades y restricciones que tendrán para las inversiones.



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