Dinero.com | Artículos de Juan Carlos Sanclemente Téllez

Opinión

  • Juan Carlos Sanclemente Téllez

  • Las expectativas del mercado respecto a las acciones de “marketing personalizado” no necesariamente coinciden con las que tienen las empresas.

  • Para un consumidor que cada vez más se aísla en su “fortaleza”, se deben desarrollar estrategias para ofrecerle propuestas de valor significativas, los vendedores están obligados a actuar creativamente.

  • El panorama competitivo a nivel mundial no solo está siendo redefinido por significativas turbulencias sino también por empresas retadoras provenientes de cualquier parte del planeta.

  • Estudios especializados muestran que un 40% de las actividades de ventas actuales pueden ser automatizadas utilizando herramientas o máquinas inteligentes.

  • Las elecciones de las personas van mucho más allá de lo “racional y científico”. ¿Cómo llegan a decidir los gerentes de empresa, los comerciales, la gente del común, y hasta los mismos políticos, teniendo esto en cuenta?

  • En los últimos años destacados estudiosos en esta rama han recibido esta importante distinción. Significativas lecciones, no solo para los economistas, sino igualmente para los de marketing y ventas y para los ciudadanos comunes, se desprenden de estas propuestas.

  • 2017/10/07 00:01

    ¿Por qué pierdo una venta?

    No se trata de vender “por vender”, hay que conocer muy bien al cliente. ¿Será que nos hace falta un poco de marketing?

  • Entregar una propuesta de valor efectiva y adecuada no es una labor solo de los comerciales en una empresa.

  • 2017/09/23 00:01

    Tener éxito como vendedor

    Es valioso escuchar, así sea en otras latitudes, que el trabajo de los vendedores es considerado como profesional y digno e igualmente que se desarrollan investigaciones provechosas sobre sus características.

  • Son muchas las empresas que en Colombia implementan estrategias de inversión social pero otras tantas, sobre todo las pequeñas, aún no han ejecutado acciones de esta índole.

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