No se quede del e-bus

Algo está pasando allá afuera que usted no se quiere perder. Un cambio radical en la forma de hacer negocios que ha generado un boom de riqueza inimaginable. Internet cambió las reglas. Crear empresas de gran escala y valor era una labor de décadas en el pasado. Llegar a una organización con alcance internacional y miles de millones de dólares en ventas era un proceso de varias generaciones.

El reloj de los negocios ha cambiado, nacen y crecen a velocidades absurdas... pero también mueren a velocidades increíbles. Crean valor para sus inversionistas en un abrir y cerrar de ojos. Igual lo destruyen. Empresas como Amazon, Yahoo! o Starmedia han generado rentabilidades increíblemente altas en cortos períodos, un año o dos tal vez. Sin embargo, otras como Boo.com, una firma británica, desapareció hace dos semanas en medio de un estruendoso fracaso... esa platica se perdió. Colombia no se aparta de esa tendencia mundial. Todos los días están surgiendo iniciativas de empresas nuevas basadas en tecnología e internet que esperan captar ese interés, esos recursos de inversionistas potenciales dispuestos a apostarle al riesgo a la espera de grandes rentabilidades. La incubadora de empresas de base tecnológica de Antioquia recibe cada día dos planes de negocio para una nueva empresa y en los últimos dos años ha recibido 900 planes. De allí han surgido 44 ideas que están en proceso de gestación.



Cómo estar en la jugada

¿Cómo apostarle al proceso sin dejar lo que está haciendo actualmente y sin asumir todo el riesgo? La respuesta es como inversionista de riesgo, si cuenta por lo menos con US$3.000 para empezar.

La mayoría de las empresas se inician como una idea de un joven emprendedor. Alguna idea brillante sobre cómo armar un contenido nuevo en la red o una tecnología novedosa, una innovación... En la fase inicial, esas empresas solo son un equipo de gente entusiasta sin plata, su valor es mínimo porque aún no han demostrado el potencial. Es en este momento en el cual se puede apostar.

¿El mecanismo? Entrega los recursos a cambio de una participación en la nueva empresa, cruza los dedos y se olvida de la plata por dos o tres años. Es riesgo puro, casi como jugar en un casino. Se sabe que la tasa de mortalidad de estas empresas es del 90%. De cada diez ideas, solo una resulta, pero cuando resulta la rentabilidad es enorme: 400%, 500% y sigue.

La idea es entrar en la etapa inicial de desarrollo, cuando la empresa es apenas una idea que está tratando de probarse. Después resulta difícil pegarse, porque entran al juego inversionistas de riesgo o venture capitalists y las cifras que manejan no permiten la entrada de inversionistas de menor escala. Pero, ¿cómo funciona? Cuando la empresa nace, busca capital semilla para arrancar, que la mayoría de las veces viene de amigos y familiares. Sugerimos entrar en esta fase. La empresa no vale mucho y con US$3.000, US$5.000 o US$10.000 se puede acceder a una participación.

Luego, la nueva firma debe probar que su modelo es ganador, innovador, que tiene futuro. Una vez logra probarlo, otros inversionistas deciden entrar. Esta vez sí pueden ser capitalistas de riesgo (venture capitalists) profesionales que aportan entre US$1 y US$10 millones en la mayoría de las apuestas latinoamericanas. En esta llamada primera ronda de financiamiento, la empresa ya adquiere un valor de US$50 o US$100 millones. Siguen rondas sucesivas de financiamiento y en cada una, la empresa se valoriza muy rápidamente. En algunos casos, la firma llega a bolsa mediante una oferta inicial de acciones en el mercado de Estados Unidos, pero esta opción es relativamente lejana para un local.



Selección de opciones

En este artículo se presentan 20 opciones de nuevas ideas que están surgiendo en Colombia. Pueden ser posibilidades para apostar pequeños capitales porque todas ellas están en su fase inicial y ninguna ha recibido aportes de venture capitalists profesionales.

No todas ellas van a sobrevivir, recuerde la tasa de mortalidad. Pero algunas, van a ser verdaderas estrellas. ¿Cómo apuntarles a las mejores? Una forma es estudiar una por una con detalle.

Además de la idea innovadora, resulta crítico el equipo humano que la soporta, otros inversionistas que ya le están apostando o la entidad que está dando la asesoría como una incubadora de empresas.

El inversionista debe mirar el plan de negocios que soporta la idea, cómo va a generar ingresos, en qué período. En los planes de negocio no importan tanto las proyecciones de números específicos, como la lógica que hay detrás y el equipo que los va a hacer realidad.

Son apuestas sobre negocios que nadie ha acabado de inventar. Pero es evidente que representan el futuro y vale la pena hacer la tarea de mirar cuáles pueden ser las estrellas del futuro.





LOS FONDOS DE RIESGO

Una opción menos riesgosa consiste en buscar un fondo que distribuya el riesgo. El fondo reúne la plata de varios interesados y compro participaciones en cinco o diez ideas o empresas en su fase inicial. Con una que funcione, el capital está salvado. Mercurius Ventures fue el primer fondo de capital de riesgo colombiano que abrió la posibilidad a pequeños y medianos inversionistas de entrar con un capital mínimo de $31 millones. La empresa invirtió en V-factory, una idea de tres universitarios que ayudan con las tareas de niños de colegio en todo el mundo (get-a-plus.com). Mercurius Ventures ha estado evaluando cerca de 200 nuevas ideas y al finalizar el 2000 espera tener al menos seis empresas en !u portafolio.

La propuesta de valor para un inversionista de Mercurius consiste en apostarle a las nuevas Ideas de la e-conomía, esperar entre uno y dos años con la expectativa de multiplicar varias veces su inversión inicial. La salida del fondo se produce cuando la empresa recibe una segundo ronda de financiamiento y el fondo vende su participación a los nuevos Inversionistas.







A FONDO

LAS OPCIONES



Las siguientes empresas están en su etapa inicial y no han recibido dinero de inversionistas de riesgo externos.

1. calle22.com

Objeto: comunidad virtual enfocada en jóvenes de 18 a 35 años. Modelo de negocio: comercio electrónico. Calle22 espera generar venta de productos y establecer alianzas con pequeñas y medianas empresas.

2. solutech.com.co

Objeto: aplicaciones para aprendizaje por internet, e-leaming. Modelo de negocio: venta de productos de aprendizaje y desarrollo de soluciones virtuales.

3. enlau.com

Objeto: portal de herramientas educativas para estudiantes universitarios o a punto de ingresar. Modelo de negocio: comercio electrónico.

4. ofueralink.com

Objeto: conectar proveedores y compradores de diferentes industrias para negocios entre empresas. Modelo de negocio: comisiones. 5. Y2K - Homini

Objeto: desarrollo de aplicaciones de informática.

Modelo de negocio: venta de software y servicios.

6. chibchombia.com

Objeto: Un portal que habla bien de Colombia.

Modelo de negocio: busca desarrollar tiendas virtuales de música, objetos precolombinos, flores, frutas...

7. futbolred.com

Objeto: portal de información sobre fútbol.

Modelo de negocio: publicidad y patrocinios de secciones especiales. Corfivalle ya compró el 30%.

8. agendaturistica.com

Objeto: agencia de viajes virtual. Modelo de negocio: comisiones sobre ventas.

9. colombionet.com.co

Objeto: proveedor de servicios de internet.

Modelo de negocio: consultoría.

10. Edilink

Objeto: Desarrollar sistemas de pago seguros.

Modelo de negocio: prestación de servicios y venta de soluciones. Consultoría.

11. cicenet.com.co

Objeto: suministro de soluciones para internet.

Modelo de negocio: consultoría.

12. mesuena.com

Objeto: portal de música y videos. Modelo de negocio: venta de discos compactos, videos y accesorios.

13. morfeo.com

Objeto: emisoras de radio disponibles en internet.

Modelo de negocio: publicidad y venta de servicios como transmisiones de eventos especiales.

14. astormedia.com

Objeto: portales sobre ciudades pequeñas del Valle del Cauca, Cauca y Nariño.

Modelo de negocio: ingresos representados en publicidad y comercio electrónico.

15. contabilidad.com.co

Objeto: plataforma de internet para que empresas pequeñas y medianas lleven su contabilidad. Modelo de negocio: ingresos por suscripción.

16. proactivo.com

Objeto: portal de negocios entre empresas.

Modelo de negocio: portal de subastas. Los ingresos se basan en comisiones.

17. emsalud.com

Objeto: portal de información y asesoría en salud.

Modelo de negocio: comercio y publicidad.

18. elregalo.com

Objeto: portal de obsequios. Modelo de negocio: ingresos basados en comisiones.

19. latinoxes.com

Objeto: portal de negocios entre empresas.

Modelo de negocio: ingresos por comisiones.

20. propiedadvirtual.com Objeto: portal para negocios e información inmobiliaria.

Modelo de negocio: ingresos por comisiones.