| 10/3/2002 12:00:00 AM

La meta es vender

La meta es vender
El objetivo es convertir a Proexport en una entidad enfocada en lograr resultados de ventas. Esto traerá grandes cambios en la entidad:





  • Las metas se fijarán en términos de ventas obtenidas y no de metas intermedias, como misiones o visitas realizadas.


  • La remuneración de cada funcionario dependerá de su contribución a la meta.


  • Se reducirán costos. Las oficinas de Tokio, Taipei, Buenos Aires y Nueva York cerrarán. Las de Madrid, Lima y Santiago operarán desde las embajadas y consulados. Se ahorrarán US$3 millones.


  • Las oficinas serán reemplazadas por funcionarios que trabajarán "maleteando" en la calle, dotados de herramientas modernas de comunicación, con el objetivo central de vender.


  • La remuneración de estos funcionarios dependerá en parte del valor de los negocios cerrados y, en parte, del número de negocios facilitados (para incentivar la atención a la pyme) y la calidad de la atención a los usuarios.
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