| 2/20/2004 12:00:00 AM

'Hay que apostarles a los nuevos'

'Hay que apostarles a los nuevos'
Para los directores de las oficinas comerciales de Proexport, las pyme tienen nuevos atractivos en los esquemas de compensación. De acuerdo con Luis Guillermo Plata, presidente de la entidad, esa variable se contempló cuando se diseñó el modelo de compensación. "Hay 4 variables que determinan los ingresos de los directores: el monto de los negocios, el número de empresas con negocio, las metas de gestión y el PyG de las oficinas". Según él, las metas se cumplieron en 3 de estas 4 variables. "Nos quedamos cortos en el número de empresas con negocio. Las pyme son las que garantizan el desarrollo de este punto, pues para la compensación, es lo mismo vender para una grande que para una pequeña", agrega. Pero, además, para hacerlas más atractivas en la variable del monto del negocio, sus ventas -en el cálculo de los resultados de cada oficina- se multiplicarán por 3. "No satisfacer esa variable golpeó el bolsillo de algunos, pues pesa lo mismo que las otras. Para que este año se cumplan las metas tendrán que apostarles a los nuevos y para eso contarán con un incentivo adicional en el valor de los negocios que realicen", afirma.
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