| 5/11/2011 12:00:00 AM

Club Colombia roja

Club Colombia roja
Anunciante: Bavaria

Agencia: J. Walter Thompson Colombia JWT

Objetivos: entrar en nuevas ocasiones de consumo y afianzar las credenciales de la marca Club Colombia.

Bavaria, con su marca Club Colombia, quería afianzar su maestría cervecera enseñándole a la gente que hay otras opciones. Una variedad diferente en edición limitada, la cerveza roja, fue la respuesta. A su vez, la marca quería generar nuevas ocasiones de consumo, en las cuales Bavaria nunca había logrado vender cerveza. La Navidad fue la oportunidad perfecta para sugerir la nueva cerveza como un regalo. Así, JWT mezcló la noticia con la ocasión.

Resultados: 41% del total del volumen vendido vino de ocasiones en las cuales Bavaria nunca había logrado vender cerveza.

Se creía que la nueva cerveza canibalizaría en 40% a la Club Colombia tradicional; sin embargo, esto se dio solo en 18%, el resto fue en cervezas de otras categorías. Es decir, la categoría premium creció, sobre todo en el segmento de los jóvenes.

La meta en ventas era de 24.000 hectolitros y se vendieron 46.000.
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