Publicado: 25/12/2012

Puntualidad, clave para hacer negocios con Asia

Es indudable que hay que aprender a hacer negocios con Asia, no sólo por su fortaleza económica, sino por el aumento del poder adquisitivo de la clase media.

Los países asiáticos son una montaña de oportunidades para los productos colombianos de acuerdo con Proexport.

Pero para concretar negocios hay que tener en cuenta la cultura de negocios de ese continente.

La entidad colombiana que se encarga de atraer inversión extranjera diferente a minería recomendó los siguientes tips para que los asiáticos tengan en cuenta a los empresarios colombianos.

Tips para tener en cuenta sobre la cultura de negocios:

Japón:

· Puntualidad: llegar 5 o10 minutos antes
· Tarjetas de presentación (Meishi)
· Correo electrónico: empezar con un comentario del clima/estación
· Toma de decisión: proceso largo, para tener consenso general de la compañía
· Jerarquía de edad sigue teniendo peso

India
· Puntualidad: no sólo llegar 5 – 10 minutos antes, sino tener en cuenta el tráfico, salir una hora antes de la reunión
· Tarjetas de presentación: Se les da mucha importancia, la pronunciación del nombre, su origen. Se deben tener en inglés, en Hindi es muy bien visto
· Al comienzo de la reunión empezar con un comentario positivo de India
· El interés se refleja en acciones. El indio no puede decir no
· Toma de decisión: no es muy largo, pero sólo decide la cabeza de la compañía

China
· Es importante analizar la región, tipo de ciudad, características culturales y niveles de ingreso del nicho objetivo
· El país se encuentra en un punto de inflexión donde el consumo interno está siendo fuertemente promovido como motor de la economía nacional
· China cuenta con una clase media – alta en crecimiento dispuesta a consumir, abierta a nuevos productos y cada vez más conectada al sector tecnológico
· El éxito no se obtiene rápidamente ni fácilmente en China, paciencia y adaptabilidad son virtudes importantes que deben tener las empresas colombianas interesadas en este mercado
                                                               
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